The Influence of Buy Now Pay Later and Consumptive Behavior on The Decision to Use Shopee PayLater

Annisa Irsalia; Maulana Agung Pratama; May roni

doi:10.63922/ijebir.v5i03.3018

Annisa Irsalia Department of Business Administration, Lampung University, Bandar Lampung, Indonesia.
Maulana Agung Pratama Department of Business Administration, Lampung University, Bandar Lampung, Indonesia.
May roni Department of Business Administration, Lampung University, Bandar Lampung, Indonesia.

DOI: https://doi.org/10.63922/ijebir.v5i03.3018

Keywords: Buy Now Pay Later, Consumptive Behavior, Decision to Use, Shopee PayLater.

Abstract

Perkembangan pesat belanja online telah meningkatkan permintaan konsumen akan mekanisme pembayaran yang fleksibel, perkembangan ini telah menyebabkan peningkatan penggunaan skema pembayaran online seperti Shopee PayLater. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh fitur beli sekarang bayar nanti dan perilaku konsumtif terhadap proses pengambilan keputusan terkait penggunaan Shopee PayLater. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif yang melibatkan sampel 97 partisipan dari Bandar Lampung yang telah menggunakan Shopee PayLater. Penelitian ini menggunakan kuesioner yang disusun dengan item skala Likert untuk pengumpulan data, yang dianalisis melalui regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa fitur beli sekarang bayar nanti dan perilaku konsumtif memberikan pengaruh yang signifikan dan positif terhadap proses pengambilan keputusan terkait penggunaan Shopee PayLater, baik secara parsial maupun simultan. Fitur beli sekarang bayar nanti mempengaruhi minat awal melalui minimum pembayaran, sementara perilaku konsumtif memberikan dorongan psikologis untuk memanfaatkan fasilitas kredit digital.

References

Astuti, M. D., & Wardani, M. K. (2024). Pengaruh Kemudahan Penggunaan Paylater Terhadap Perilaku Konsumtif dengan Lifestyle sebagai Pemoderasi Pendahuluan. 4(2), 147–154.
Audry, A., Hardania, K., & Kusumastuti, D. W. (2022). Analisis Pengaruh Kemudahan Akses , Persepsi Kemanfaatan , Dan Financial Literacy terhadap Pengguna Paylater Oleh Gen Z Di Surakarta.
Candika, Y. I., Riadi, F. S., Lestari, E., Putri, H., & Bahtera, N. T. (2025). Kecenderungan penggunaan paylater di kalangan mahasiswa : Peran perilaku konsumtif dan tekanan sosial. 5(2), 685–702.
CNBC, I. (2024). 10 provinsi dengan pengguna paylater terbanyak di Indonesia. https://www.cnbcindonesia.com/market/20240903161928-17-568812/ini-dia-warga-ri-yang-paling-doyan-belanja-pakai-paylater
Devi, P., Utami, Y., Made, N., Dewi, L., Made, I., & Satriana, W. C. (2024). Buy Now Pay Later: Sistem Pembayaran Transaksi E-Commerce dalam Perspektif Prudential Principle. Jurnal Magister Hukum Udayana (Udayana Master Law Journal), 13(3), 565–580. https://doi.org/10.24843/JMHU.2024.v13.i0
Dimas, S. S. (2024). The influence of understanding financial literacy , perceived ease of users , and consumptive lifestyles on the use of Shopee paylater ( to student in the special region of Yogyakarta ). 6, 339–347.
Ghozali, I. (2021). APLIKASI ANALISIS MULTIVARIATE Dengan Program IBM SPSS 26 Edisi 10.
Ifan, M., Anggraeni, R. N., Palu, K., Konsumtif, G. H., & Keuangan, L. (2025). PENGARUH PENGGUNAAN BUY NOW PAY LATER TERHADAP GAYA HIDUP KONSUMTIF GENERASI Z The Influence of Buy Now Pay Later Usage on the Consumptive Lifestyle. 6(2023), 363–368.
Ikmal, H., Izham, B., Poon, K., Peng, Y., Cheng, A. Y., & Loy, C. K. (2025). The Impact of Buy Now , Pay Later Services on the Impulsive Buying Behavior of Generation Z in Shah Alam , Malaysia. IX(2454), 9349–9369. https://doi.org/10.47772/IJRISS
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management.
Lestari, S. D., Studi, P., Bisnis, A., & Yudharta, U. (2025). SHOPEE PAYLATER DAN FENOMENA BELANJA IMPULSIF: PERAN GAYA HIDUP, LITERASI KEUANGAN DAN KEMUDAHAN AKSES DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN KONSUMEN. 8, 5215–5233.
Maesen, S., & Ang, D. (2025). Buy Now, Pay Later: Impact of Installment Payments on Customer Purchases. Journal of Marketing, 89(3), 13–35. https://doi.org/10.1177/00222429241282414
Magelo, M., Sinaga, T., & Permana, E. (2023). Analisis pemanfaatan shopee paylater sebagai alat pinjaman online di era pasca pandemic covid-19. Jurnal Riset Pendidikan Ekonomi, 8(2), 199–205. https://doi.org/10.21067/jrpe.v8i2.8697
Maggio, M. Di, & Katz, J. (2022). Buy now , pay later credit : User characteristics and effects on spending patterns ∗.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods For Business.
Sukoco, D. F. (2025). PENGARUH LITERASI KEUANGAN, INTERNAL LOCUS OF CONTROL, DAN PERILAKU KONSUMTIF TERHADAP PENGGUNAAN BUY NOW PAY LATER (BNPL) MAHASISWA FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SEBELAS MARET.
Waani, F. J. (2022). Jurnal ilmiah society. 2(1), 1–12.
Zein, A. Z., & Sartika, F. (2025). Financial Literacy, Consumptive Behavior, and Lifestyle on the Use of Shopee PayLater with the Moderating Role of Financial Behavior. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(2), 5910–5927.